הצבאים מקפצים על הגבעות בראש העין, אבל אתם לא צבי אז אל תקפצו עם המחיר.
תמחור לא נכון של הנכס שלכם יכול להזיק לו ולטרפד את המכירה.
מניסיוני, למדתי שככל שמתמחרים את הנכס במחיר מופרז יותר – כך קשה יותר למצוא קונים.
לא פעם בעלי דירות חסרי ניסיון בטוחים שהם יכולים למכור את הנכס שלהם בעצמם ללא שום קושי, ושאף מתווך לא "יגזור עליהם קופון".
מלאי מוטיבציה, מתמחרים המוכרים את ביתם במחיר שאינו תואם את מחירי השוק ומפרסמים את המודעה בכל הלוחות.
ואז, שקט גדול נישא באוויר. אין מתעניינים. נאדה.
למה זה קורה
כי יש היום המון ידע, והוא חינמי, פתוח וגלוי לכל. הקונים בודקים, משווים ויודעים.
ואם הבית מתומחר במחיר גבוה ממחיר השוק, הם ישבו בשקט ויחכו שהמוכר "ירד מהעץ" .
מוכר כזה עלול להפסיד הרבה זמן וכבר יהיה קשה לקבל מחיר הוגן מבלי לרדת הרבה מהסכום הנקוב ולהיראות מבוישים ואפילו מגוחכים. מכאן שהדבר הכי חשוב הוא לתמחר נכון, במחיר הריאלי של הנכס.
מתווכת מנוסה יכולה לתת לכם את הערכת השווי ההגיונית, כך שתדעו למה לצפות ותוכלו לתכנן את הקנייה של הבית הבא שלכם על בסיס מה שיהיה לכם ביד מהמכירה.
אני כאן בשבילכם. פגישת היכרות ללא התחייבות כבר אמרתי?
