הרבה מהדירות הנמכרות היום בראש העין, הן דירות שהיו (ועדיין) מושכרות בשנתיים שלוש
האחרונות, ועכשיו החליטו בעליהן למכור אותן, כל אחד מסיבותיו הוא. לעתים, המכירה נעשית כאשר הדירה עדיין מושכרת.
אז איך מוכרים דירה מושכרת? כאשר מדובר על דירה להשקעה, הדיירים עשויים להוות מעין "בונוס" לקונה. אבל לא תמיד זה המצב. ותמיד, ועל אף שהדיירים הם "רק" דיירים, צריך לשים לב ולשמור על זכויותיהם. יש לזכור שגם הם בני אדם שפרטיותם חשובה להם, שלא תמיד מתאים להם שאנשים זרים יסתובבו אצלם בבית, שהם אנשים עובדים ועסוקים והזמן שלהם קצוב. שמכירת הבית בו הם גרים עלולה להוות בשבילם סוג של איום – האם יצטרכו לעזוב ולחפש לעצמם דירה חלופית? או שיוכלו להישאר ורק "בעל הבית יתחלף"? ומה יהיה טיבו? ומעל לכל, בואו נזכור שהם משלמים שכר דירה, עבור הזכות לחיות בשקט.
אנחנו כמובן רוצים להראות את הבית כשהוא במיטבו, נקי ומסודר. אנחנו רוצים שלקונים הפוטנציאלים שלנו יהיה נעים להיכנס, שאפשר יהיה לתאם את הביקור בנכס. כל אלה דורשים שיתוף פעולה של הדיירים, ונכון יהיה "לגייס" אותם לטובתנו ולטובת התהליך.
איך עושים את זה? לפני תחילת התהליך, קובעים עם הדיירים פגישה, ומסבירים להם את המהלך. קובעים זמן שנוח להם, פעם או פעמיים בשבוע, בו ניתן יהיה להביא קונים. מגדירים (פחות או יותר) את אורך התקופה בה יידרש שיתוף הפעולה שלהם. בתמורה ניתן להציע לדיירים הפחתה זמנית בשכר הדירה או השתתפות בשכר מנקה, או אולי אפילו להזמין אותם לקפה בבית קפה בזמן ביקורי קונים בדירה. בתום התהליך, עם השלמת המכירה, אפשר להיות נחמדים ולזכור להביא לדיירים מתנה קטנה. זר פרחים, שוקולד, בקבוק יין או אפילו ארוחה במסעדה.
ואם הדייר בדיוק עוזב? בימים אלה, חודשי יולי אוגוסט החמים, ישנה תנועה דו כיוונית של דיירים בדירות השכורות. במקרה כזה, אנחנו עשויים למצוא את עצמנו ללא ההכנסה שהורגלנו בה – דמי השכירות, אבל גם עדיין ללא קונה. ויש כאן גם מלכוד קטן – אם נכניס דייר חדש כשוכר, אנחנו מחויבים ליידע אותו שהדירה עומדת למכירה, אבל להבטיח את מעמדו למשך תקופת השכירות שהוקצבה.
בהצלחה!
מנסים למכור דירה מושכרת? מוזמנים לדבר איתי – אשמח מאוד לעזור 🙂 054-4478232 I הדס קפלן I הבית שלכם
