משא ומתן נשמע אמנם מונח עסקי, אבל אנחנו עושים בו שימוש בכל תחומי החיים מבלי לשים לב, אפילו מול הילדים שלנו (והם לרוב מנצחים).
וכאשר מדובר בעסקת נדל״ן, משא ומתן זה דבר שאם עושים אותו נכון אפשר להרוויח (או לחסוך) הרבה כסף…
אז איך עושים את זה כמו שצריך?? ובכן ידידיי, לא סתם שם המשפחה שלי מתחרז גם עם נדל״ן וגם עם משא ומתן!
כאשר אני אמונה על מכירת הנכס שלכם, מטרת העל היא לגשר על הפערים ביניכם לבין הקונים כדי ליצור מצב של win win.
ראשית, אני נפגשת איתכם לפני תהליך המכירה ומבינה לעומק מה הרצונות, המטרות, היכולות הכלכליות שלכם, ויחד מבינים כיצד להתנהל ועל מה ניתן לוותר או על מה להתעקש.
תהליך המכירה גם מכיל בתוכו אספקט רגשי חזק כי הבית אותו אתם מוכרים מלא בזיכרונות ובאמוציות, דבר אשר יכול לגרום לכם לעשות טעויות במו״מ, ואני כאן על מנת לנטרל את הצד הרגשי ולהיות צד שלישי אובייקטיבי שפועל למענכם, למען סגירת העסקה הנכונה ביותר עבורכם.
אגב, לא רק מחיר הנכס שלכם תלוי במו״מ, אלא גם מועד הפינוי, פריסת התשלומים ועוד.
כשאני מגיעה למו״מ על העסקה שלכם אני מצוידת גם בידע רב וקודם, כגון מחירים של נכסים אחרים באזור, מידע על השכונה וכו׳. והניסיון רב השנים שיש לי בראש העין תורם לכך רבות.
גם הניסיון שלי בהשתתפות ובסגירת עסקאות נדל"ן רבות וטובות עוזר לי בניהול מו"מ מורכב ברמה גבוהה.
לסיכום,
מו״מ במכירת נכס הוא אמנות, ואני פה כדי לשרטט, לצייר, לצבוע ולמסגר לכם את העסקה הטובה ביותר, למענכם!
