תיווך או לא תיווך – זאת השאלה

אולי זה יפתיע אתכם, אבל אפשר למכור דירה ללא שירותי תיווך!
כיום ישנן לא מעט פלטפורמות אשר מאפשרות לכם לפרסם בחינם את דירתכם כגון הרשתות החברתיות, יד 2 וכו'..ובנוסף תחסכו את עמלת התיווך.

נשמע מפתה? אולי, אבל לא מתאים לכולם…

עסקת נדל"ן היא לא דבר של מה בכך.
זהו תהליך בו מעורבות הרבה אמוציות, זמן, טרחה וכמובן סכומי כסף רבים שמוטלים על הכף וכדי להבין את העניין טוב יותר, קיבצתי עבורכם 9 סיבות שבגינן כדאי להיעזר בתיווך בעת מכירת הנכס שלכם:

1. מתווכת בעלת ניסיון מתחזקת מאגר לקוחות גדול המאפשר לה להגיע בזמן יחסית קצר למספר רב של קונים פוטנציאליים ורלוונטיים, שמחפשים את ביתם החדש בדיוק בעיר בו היא עובדת.
2. משרד תיווך מקצועי ורציני תמיד ישתף פעולה עם מתווכים נוספים, ובכך יאפשר חשיפה גדולה של הנכס שלכם לקהל קונים גדול יותר.
3. על מנת להעריך את מידת רצינות הקונים הפוטנציאליים והרלוונטיות שלהם בעסקה, תדע מתווכת טובה לבדוק האם יש לקונים הון עצמי מתאים ואישור משכנתה, ולוודא אם הם תלויים במכירת נכס כלשהו על מנת לבצע את העסקה. כל אלה מהווים סנן וחוסכים טרחה מיותרת ולעיתים גם עוגמת נפש למוכרים.
4. מתווכים מנהלים רשימות מסודרות של הקונים הפוטנציאליים אשר ערכו ביקורים בדירות אותן הם מוכרים. הם שומרים עמם על קשר וחותרים לסגירת העסקה בתנאים המיטביים עבור המוכרים והקונים כאחד.
5. משרד תיווך מקצועי יודע באילו פלטפורמות פרסום כדאי לעשות שימוש כדי להגיע לקהל היעד האידיאלי לקניית הנכס.
6. תמיד תמיד כדאי להיעזר במשרד תיווך מקומי, המתמחה באזור הגיאוגרפי בו הוא ממוקם ומכיר את כל הפרטים הקטנים – מה שעוזר מאוד בתהליך המכירה אל מול קונים פוטנציאליים שלרוב מגיעים עם שאלות רבות, שמתווך "מעיר אחרת" גם אם הוא קרוב משפחה או חבר, לא ידע לענות עליהן.
7. האינטרס המשותף של מוכרי הדירה והמתווכת הוא לשמור על ערך הנכס ולמקסם רווחים, לשביעות רצון כל הצדדים.
8. למתווכים מקצועיים יש מאגר מכובד של בעלי מקצוע מומלצים, הכולל עורכי ועורכות דין, יועצי ויועצות משכנתאות, מעצבות פנים ועוד, המאפשרים להם לתת מעטפת מקצועית לשני הצדדים.
9. מתווכת בעלת ניסיון, המכירה היטב את התהליך הכלכלי, הבירוקרטי והריגשי בעת מכירת נכס, יכולה לסייע למוכרים לעשות סדר, לחסוך להם זמן וכסף וכמובן גם לעזור להם במציאת הבית הבא שלהם.

לסיכום,
מכאן והלאה זוהי החלטתכם באיזו דרך אתם רוצים למכור את הנכס שלכם ואני כאן בשמחה להכיר, ללוות ולייעץ!

הדס קפלן היא המייסדת והמנכ"לית של משרד התיווך "הדס קפלן – הבית שלכם", העוסק ביעוץ ושיווק נדל"ן ומשכנתאות.

הדס מתגוררת בראש העין מזה כ-25 שנה, מכירה את העיר על בוריה, ומתמחה במכירה, קנייה והשכרה של בתים ודירות בעיר, בדגש על השכונות החדשות – פסגות אפק, נופרים (נצבא), גבעת טל, פסגות טל, נווה אפק וגבעת הסלעים.

באמתחתה מאגר לקוחות עשיר ומגוון, ועסקאות נדל"ן רבות ומוצלחות שנחתמו לטובת כל הצדדים.