טעויות נפוצות של מוכרי דירה

הידד! עשיתם את הצעד והחלטתם שאתם מוכרים את הנכס שלכם!
בטח יש לכם הרבה תהיות ושאלות לגבי הצעדים, השלבים הנכונים, ובעיקר על מה לעשות או לא לעשות..
אז קיבצתי לכם (באהבה רבה) את הטעויות הנפוצות ביותר של מוכרים שנתקלתי בהן במהלך הקריירה שלי (ולצערי עדיין נתקלת) כולל איך להימנע מהן.

1. תמחור לא נכון של הנכס
אחת הטעויות הגדולות ביותר היא תמחור יתר של הדירה. מוכרים לעיתים נוטים לקבוע מחיר גבוה מהשווי הריאלי, מתוך תקווה לקבל סכום גבוה יותר, אך הדבר עלול להבריח קונים פוטנציאליים ולגרום לנכס לעמוד בשוק זמן ממושך.
מצד שני, תמחור נמוך מדי עשוי להוביל להפסד כספי משמעותי. לכן מומלץ לפנות לאנשי מקצוע לצורך הערכת שווי הנכס שלכם והבנת מגמות השוק באזור.

2. התעלמות מהצורך בשיפוצים ותיקונים
לעיתים קרובות מוכרים נוטים להתעלם מפגמים קטנים או גדולים בנכס, מתוך מחשבה שהקונים לא ייתנו על כך את הדעת או אפילו לא ישימו לב . עם זאת, מצב תחזוקתי ירוד עלול להרתיע קונים או להפחית את ערך הדירה.
מומלץ לבצע תיקונים ושיפורים מינימליים שיגרמו לנכס להיראות במיטבו, אך בשום אופן לא להסתיר את הפגמים הקיימים.
ניתן לקרוא על כך בכתבה הבאה.

3. חוסר גמישות בזמני הביקורים
קונים פוטנציאליים מעוניינים לראות את הנכס בזמנים שנוחים להם. מוכרים שמגבילים את זמני הביקורים עלולים לפספס הזדמנויות למכירה. חשוב להיות זמינים ומוכנים להראות את הדירה בשעות גמישות, ולהיענות במהירות לבקשות הקונים.
עם זאת, אין צורך להשתגע. קונה רציני ימצא מועד אחר שיתאים גם לו וגם לכם.

4. הזנחת חשיבות הצגת הנכס
אופן הצגת הדירה לקונים פוטנציאליים הוא קריטי. בית שמוצג במצב מסודר, מאורגן ונקי יוצר רושם חיובי מה שעשוי להגדיל את סיכויי המכירה. מומלץ להקדיש זמן לסדר, לנקות ולהיפטר מחפצים מיותרים כדי להבליט את החלל והפוטנציאל של הנכס.

5. הימנעות מעבודה עם מתווך מקצועי
מוכרי דירות רבים מנסים לחסוך את עלות המתווך ומנסים למכור את הנכס בעצמם. עם זאת, מכירת נכס ללא עזרה מקצועית עלולה להיות תהליך מסובך וארוך יותר. מתווך מקצועי מביא ידע על השוק, ניסיון במו”מ וגישה לרשת רחבה של קונים פוטנציאליים שיכולים להאיץ את המכירה.

6. חוסר בהכנת המסמכים הדרושים
לא פעם, מוכרים נתקלים בעיכובים בגלל חוסר מוכנות מבחינת מסמכים. חשוב להכין מראש את כל המסמכים הדרושים למכירה, כמו נסח טאבו, אישורי זכויות, היתרים ואישורי מיסים. מוכנות זו תחסוך זמן יקר ותמנע עיכובים מיותרים בתהליך.

לסיכום
הימנעות מהטעויות הנפוצות הללו יכולה להפוך את תהליך מכירת הדירה לקל, מהיר ויעיל יותר.
עבודה עם אנשי מקצוע, תמחור נכון, והכנה מקדימה הם המפתח למכירה מוצלחת.
בהצלחה 🙂